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做竞价推广怎样挖掘挑选关键词?

时间:2021-08-20 19:34 来源:穿越者网络 点击:

从本质上来讲,竞价推广就是花钱买流量。

关键词选择是否合适,将直接影响到我们推广的成本和线索量。如果关键词选的不合适,成本就会很高,甚至于消费,不转化。

在关键词选择上,我们不仅要选对的,更要选择合适的。同样的人有不同的需求,今天就来聊一聊关键词的选择技巧。

了解的“重要性”

在进行关键词的选择时,最重要的一点就是对于产品、用户的了解。

只有进行了充分的了解选择出适合的关键词,才能进一步地对账户进行调整优化,所以我们先来说一说了解的重要性。

所有的优化调整,都是基于对行业、对产品的了解。做竞价推广如果对公司、对行业了解不透彻,那么做推广方案、推广优化及关键词的选择时,就会有很大的可能性做错。

首先要去了解这个行业、了解这个公司、了解这个产品,将他的卖点、用户需求提炼出来。每个关键词、客户搜索词,都带着背后客户的需求,我们可以通过关键词报告进行分析,根据用户实际需求进行选择。

做竞价推广怎样挖掘挑选关键词?

从用户角度出发

选择关键词,并不是我们觉得好就可以了,重要的是从用户角度出发。那么我们怎样从用户角度出发,进行关键词选择呢?

首先通过用户思维,根据用户人群画像,来对人群进行一个分析。

1. 了解用户是谁:如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等,那么进行关键词的选择、创意的撰写时就会很困难,所以先要了解用户是谁。

2、清楚用户购买意图:用户买你的产品到底是干什么用,他们购买你的产品的用途是什么。

3、用户需求分析:对于同样的产品,不同的人群需求可能是不同的,所以要了解用户有什么需求,想要达到什么目的。

4、分析用户痛点:他们担心什么,担心这款产品容易出现什么问题,通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。

解决上面这四个问题,对于推广的行业、公司及产品,你基本上就可以了解清楚了,对于关键词的选择、后期推广方案的制作,就问题不大了。

关键词选择要点

接下来我们来分析一下,在进行关键词的选择时有哪些要点?

第一:相关性

需求相关性一般不会有问题,购买意向相关性,则需要我们看搜索词报告,对均价进行降序排列,看点击价格高的,是不是意图比较明确的词,关键词相关不相关。

如果关键词相关性很高,贵一点是可以接受的,但意向比较弱,但点击价格还很高的话,关键词的选择就存在很大的问题。

第二:预算决定关键词选择

需要给账户加多少关键词?

关键词数量的多少?

这和你的预算有很大的关系,预算大的话,关键词要多一些,初期上线、预算比较小的话,则不需要特别多的关键词。

第三:让数据说话

对于同样的行业、同样的账户、同样的预算,有的竞价员会觉得这部分关键词比较好,另一个竞价员可能觉得这部分不好、另一部分好。

那在SEM推广中,挑选好关键词后,该如何更好的管理关键词呢?搜通小编觉得要从目标搜索者的“需求”出发,这样可以更好的对关键词进行管理,下面小编跟大家从目标受众出发做关键词管理思路。

1、分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求:根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

按消费者需求管理关键词的好处:了解关键词主次、有助于消费者数据分析、有利于二次销售的跟进、有助于针对性的了解广告的诉求、提升关键词的覆盖度。

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