内容营销才是新媒体营销的新宠

忙碌的今天，人们时间越来越少，可接受的信息却越来越多。

但是精力却被不断分散的消费者来说，传统的营销方式正在逐渐地失效，内容营销正在成为新媒体营销的新宠。

关于内容营销有许多误解，首先它不是内容植入，也不是内容规划，更不是社会化媒体营销。

新媒体内容营销是为客户提供有价值的内容，内容是营销者跟客户之间沟通的一个桥梁

那我们就开启解新媒体内容营销的认知之旅吧

定义：内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以生产商业转化为目的的营销方式。

如果说传统营销是向外推的过程，那内容营销就是向内拉的过程

但内容营销是个缓慢的过程，容易被企业忽略，但它的营销效果却是持久深刻并且有效的

内容营销的价值：

无形价值：树立品牌知名度、树立行业意见领袖、间接的用户转化

有形的价值：增加网页流量、提高网站SEO、直接的用户转化

一，接下来是为内容营销做准备：

分为三个阶段：从营销起点——到营销营销采用的方法、策略——最后终点

1.起点准备（营销的基础）：

产品与市场契合度（PMF）：

准确的目标用户：人群画像：人口、地理、心理统计学特征

痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题

解决方式：对应的问题解决方案

产品类型：止痛药、维他命产品

因此，如果产品没有达到PMF之前，

内容资产的盘点：

盘点企业已有的营销内容，不同阶段有甚麽样的内容在做支撑，

找出差距在哪里，行业标准在哪里，确定自己的营销策略和方向，

也可以根据已有的内容反馈的数据，进行盘点分析、优化再加工。

2.内容营销的终点：

愿景使命：

.愿景（企业想要到达的最高点)：

充满吸引力、理性的、不容易达到的、具有挑战性的

.使命（未来的规划）：

用于实现远景的、短期的、切实可行的

内容营销的使命：(通过我们传递出的优质信息，

让尽可能多的用户认识、购买、使用、推荐产品)

确定目标：

具体明确，可量化

有截止日期限定

合理性：可实现;依据：外部的行业标准、内部的历史标准

挑战性：结束时，达到目标定制的70%

3.内容营销的方法：

策略：如何通过不同的内容，去帮助企业实现最后的转化，抽象的

计划：各时间段里的，内容生产的规划安排，具体的

4.内容类型分类：

根据用户购买路径，才用的对应的内容

我们称之为【411法则】：

4项用于树立意见领袖的干货内容

用于问题感知阶段，客户认识产品过程，以及行业、环境的认知

1项软性推广内容

用于发现产品阶段，客户评估过程，主要做产品介绍

1项硬性推广内容

用于购买产品阶段，组合优惠。

这是大概比例，具体根据客户认知情况分配

5.内容选题类型

1.常青树话题：用户长时间关心的话题。占比80%

话题来源：客户访谈、问题反馈、数据(搜索引擎高频搜索问题、爬虫工具跟踪)

2.热点话题：近期热搜榜找话题。占比20%

6.创作来源：

原创生产：生产可控性更高，内容权威性更高、投入精力更高

外包生产：

自由撰稿人：性价比高、选择空间大、灵活性较强

广告公司：规模可控、专业性强、第三视角

客座文章：免费

转载文章：免费

用户生成内容：免费

（相对应都有优、缺点）

7.内容营销的创作形式

文章、图片、音频、视频、H5

8.内容营销的创作文本

观点型、故事型、干货型(教程型)、集锦型、资讯型、采访型

注：【干货型、集锦型、故事型】后续会单独讲解

9.内容营销创作工作流：

提案：创作理由、大纲、截止日期

初稿：扩展内容大纲

编辑：自我编辑、同行编辑

终稿：标题、封面

10.快速上手内容营销的创作：

整合写作：专题阅读，在整合改写

翻译写作：挑战优质外文博客改写

笔记写作：课程、图书的学习后改写

11.内容营销的投放渠道：

1.自有媒体：企业自己控制的媒体渠道，

其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道

2.付费渠道：线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告

3.赚来的媒体：客户评价

12.主要新媒体平台的流量分发特性：

1.微信公众号：订阅、分享

2.知乎：订阅、问题的算法排名

3.简书：订阅、编辑推荐

4.今日头条：订阅、机器推荐

5.其他（社群、短信、邮件）：订阅

13.内容营销的关键指标：

最后还有数据检测，我们会在后面的内容里了解到，下期间