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内容营销才是新媒体营销的新宠

时间:2021-08-20 19:18 来源:穿越者网络 点击:

忙碌的今天,人们时间越来越少,可接受的信息却越来越多。

但是精力却被不断分散的消费者来说,传统的营销方式正在逐渐地失效,内容营销正在成为新媒体营销的新宠。

关于内容营销有许多误解,首先它不是内容植入,也不是内容规划,更不是社会化媒体营销。

新媒体内容营销是为客户提供有价值的内容,内容是营销者跟客户之间沟通的一个桥梁

那我们就开启解新媒体内容营销的认知之旅吧

定义:内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群,以生产商业转化为目的的营销方式。

如果说传统营销是向外推的过程,那内容营销就是向内拉的过程

但内容营销是个缓慢的过程,容易被企业忽略,但它的营销效果却是持久深刻并且有效的

内容营销的价值:

无形价值:树立品牌知名度、树立行业意见领袖、间接的用户转化

有形的价值:增加网页流量、提高网站SEO、直接的用户转化

一,接下来是为内容营销做准备:

分为三个阶段:从营销起点——到营销营销采用的方法、策略——最后终点

1.起点准备(营销的基础):

产品与市场契合度(PMF):

准确的目标用户:人群画像:人口、地理、心理统计学特征

痛点问题:高频的、愿意付费的痛点问题

解决方式:对应的问题解决方案

产品类型:止痛药、维他命产品

因此,如果产品没有达到PMF之前,

内容资产的盘点:

新媒体内容营销

盘点企业已有的营销内容,不同阶段有甚麽样的内容在做支撑,

找出差距在哪里,行业标准在哪里,确定自己的营销策略和方向,

也可以根据已有的内容反馈的数据,进行盘点分析、优化再加工。

2.内容营销的终点:

愿景使命:

.愿景(企业想要到达的最高点)

充满吸引力、理性的、不容易达到的、具有挑战性的

.使命(未来的规划):

用于实现远景的、短期的、切实可行的

内容营销的使命:(通过我们传递出的优质信息,

让尽可能多的用户认识、购买、使用、推荐产品)

确定目标:

具体明确,可量化

有截止日期限定

合理性:可实现;依据:外部的行业标准、内部的历史标准

挑战性:结束时,达到目标定制的70%

3.内容营销的方法:

策略:如何通过不同的内容,去帮助企业实现最后的转化,抽象的

计划:各时间段里的,内容生产的规划安排,具体的

4.内容类型分类:

根据用户购买路径,才用的对应的内容

新媒体内容营销

我们称之为【411法则】:

4项用于树立意见领袖的干货内容

用于问题感知阶段,客户认识产品过程,以及行业、环境的认知

1项软性推广内容

用于发现产品阶段,客户评估过程,主要做产品介绍

1项硬性推广内容

用于购买产品阶段,组合优惠。

这是大概比例,具体根据客户认知情况分配

5.内容选题类型

1.常青树话题:用户长时间关心的话题。占比80%

话题来源:客户访谈、问题反馈、数据(搜索引擎高频搜索问题、爬虫工具跟踪)

2.热点话题:近期热搜榜找话题。占比20%

6.创作来源:

原创生产:生产可控性更高,内容权威性更高、投入精力更高

外包生产:

自由撰稿人:性价比高、选择空间大、灵活性较强

广告公司:规模可控、专业性强、第三视角

客座文章:免费

转载文章:免费

用户生成内容:免费

(相对应都有优、缺点)

7.内容营销的创作形式

文章、图片、音频、视频、H5

8.内容营销的创作文本

观点型、故事型、干货型(教程型)、集锦型、资讯型、采访型

注:【干货型、集锦型、故事型】后续会单独讲解

9.内容营销创作工作流:

提案:创作理由、大纲、截止日期

初稿:扩展内容大纲

编辑:自我编辑、同行编辑

终稿:标题、封面

10.快速上手内容营销的创作:

整合写作:专题阅读,在整合改写

翻译写作:挑战优质外文博客改写

笔记写作:课程、图书的学习后改写

11.内容营销的投放渠道:

1.自有媒体:企业自己控制的媒体渠道,

其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道

2.付费渠道:线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告

3.赚来的媒体:客户评价

12.主要新媒体平台的流量分发特性:

1.微信公众号:订阅、分享

2.知乎:订阅、问题的算法排名

3.简书:订阅、编辑推荐

4.今日头条:订阅、机器推荐

5.其他(社群、短信、邮件):订阅

13.内容营销的关键指标:

新媒体内容营销

最后还有数据检测,我们会在后面的内容里了解到,下期间

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