内容营销才是新媒体营销的新宠
时间:2021-08-20 19:18 来源:穿越者网络 点击:次
忙碌的今天,人们时间越来越少,可接受的信息却越来越多。
但是精力却被不断分散的消费者来说,传统的营销方式正在逐渐地失效,内容营销正在成为新媒体营销的新宠。
关于内容营销有许多误解,首先它不是内容植入,也不是内容规划,更不是社会化媒体营销。
新媒体内容营销是为客户提供有价值的内容,内容是营销者跟客户之间沟通的一个桥梁
那我们就开启解新媒体内容营销的认知之旅吧
定义:内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群,以生产商业转化为目的的营销方式。
如果说传统营销是向外推的过程,那内容营销就是向内拉的过程
但内容营销是个缓慢的过程,容易被企业忽略,但它的营销效果却是持久深刻并且有效的
内容营销的价值:
无形价值:树立品牌知名度、树立行业意见领袖、间接的用户转化
有形的价值:增加网页流量、提高网站SEO、直接的用户转化
一,接下来是为内容营销做准备:
分为三个阶段:从营销起点——到营销营销采用的方法、策略——最后终点
1.起点准备(营销的基础):
产品与市场契合度(PMF):
准确的目标用户:人群画像:人口、地理、心理统计学特征
痛点问题:高频的、愿意付费的痛点问题
解决方式:对应的问题解决方案
产品类型:止痛药、维他命产品
因此,如果产品没有达到PMF之前,
内容资产的盘点:

盘点企业已有的营销内容,不同阶段有甚麽样的内容在做支撑,
找出差距在哪里,行业标准在哪里,确定自己的营销策略和方向,
也可以根据已有的内容反馈的数据,进行盘点分析、优化再加工。
2.内容营销的终点:
愿景使命:
.愿景(企业想要到达的最高点):
充满吸引力、理性的、不容易达到的、具有挑战性的
.使命(未来的规划):
用于实现远景的、短期的、切实可行的
内容营销的使命:(通过我们传递出的优质信息,
让尽可能多的用户认识、购买、使用、推荐产品)
确定目标:
具体明确,可量化
有截止日期限定
合理性:可实现;依据:外部的行业标准、内部的历史标准
挑战性:结束时,达到目标定制的70%
3.内容营销的方法:
策略:如何通过不同的内容,去帮助企业实现最后的转化,抽象的
计划:各时间段里的,内容生产的规划安排,具体的
4.内容类型分类:
根据用户购买路径,才用的对应的内容

我们称之为【411法则】:
4项用于树立意见领袖的干货内容
用于问题感知阶段,客户认识产品过程,以及行业、环境的认知
1项软性推广内容
用于发现产品阶段,客户评估过程,主要做产品介绍
1项硬性推广内容
用于购买产品阶段,组合优惠。
这是大概比例,具体根据客户认知情况分配
5.内容选题类型
1.常青树话题:用户长时间关心的话题。占比80%
话题来源:客户访谈、问题反馈、数据(搜索引擎高频搜索问题、爬虫工具跟踪)
2.热点话题:近期热搜榜找话题。占比20%
6.创作来源:
原创生产:生产可控性更高,内容权威性更高、投入精力更高
外包生产:
自由撰稿人:性价比高、选择空间大、灵活性较强
广告公司:规模可控、专业性强、第三视角
客座文章:免费
转载文章:免费
用户生成内容:免费
(相对应都有优、缺点)
7.内容营销的创作形式
文章、图片、音频、视频、H5
8.内容营销的创作文本
观点型、故事型、干货型(教程型)、集锦型、资讯型、采访型
注:【干货型、集锦型、故事型】后续会单独讲解
9.内容营销创作工作流:
提案:创作理由、大纲、截止日期
初稿:扩展内容大纲
编辑:自我编辑、同行编辑
终稿:标题、封面
10.快速上手内容营销的创作:
整合写作:专题阅读,在整合改写
翻译写作:挑战优质外文博客改写
笔记写作:课程、图书的学习后改写
11.内容营销的投放渠道:
1.自有媒体:企业自己控制的媒体渠道,
其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道
2.付费渠道:线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告
3.赚来的媒体:客户评价
12.主要新媒体平台的流量分发特性:
1.微信公众号:订阅、分享
2.知乎:订阅、问题的算法排名
3.简书:订阅、编辑推荐
4.今日头条:订阅、机器推荐
5.其他(社群、短信、邮件):订阅
13.内容营销的关键指标:

最后还有数据检测,我们会在后面的内容里了解到,下期间